Á¤ºÎ°¡ ´ÙÁÖÅÃÀÚ¸¦ ´ë»óÀ¸·Î Ãëµæ¼¼, Á¾Çպε¿»ê¼¼, ¾çµµ¼Òµæ¼¼¸¦ ÇѲ¨¹ø¿¡ ²ø¾î¿Ã¸°´Ù.
Åõ±â ¸ñÀûÀÇ ´ÙÁÖÅà º¸À¯¸¦ Â÷´ÜÇÏ°í ÇöÀç ´ÙÁÖÅÃÀÚÀÌ¸é ½Ç°ÅÁÖ ÀÌ¿Ü ÁÖÅÃÀ» Æȶó´Â °·ÂÇÑ ¸Þ½ÃÁö´Ù.
¹Ý¸é »ý¾ÖÃÖÃÊ ÁÖÅà ¸¶·ÃÀº Áö¿øÇÑ´Ù. ¹Î¿µÁÖÅÿ¡ »ý¾ÖÃÖÃÊ Æ¯º°°ø±ÞÀ» ½Å¼³ÇÏ°í ½ÅÈ¥ºÎºÎ Ưº°°ø±Þ ±âÁØÀº ¿ÏÈÇÑ´Ù.
À̹ø Á¶Ä¡ ¿ª½Ã ´ë±â¾÷ µîÀÌ ¼ÒÀ¯ÇÑ ÅäÁö ¹× ºôµù µî ºñ°ÅÁÖ °Ç¹°¿¡ ´ëÇÑ Àû¿ëÀº Á¦¿ÜµÅ ¾Æ½¬¿òÀ» ³²°å´Ù.
Á¤ºÎ´Â 10ÀÏ Á¤ºÎ¼¿ïû»ç¿¡¼ È«³²±â ºÎÃѸ® °â ±âȹÀçÁ¤ºÎ Àå°ü ÁÖÀç·Î Á¦10Â÷ ºñ»ó°æÁ¦ Áß¾Ó´ëÃ¥º»ºÎ(°æÁ¦ Áߴ뺻) ȸÀǸ¦ ¿°í ÀÌ·± ³»¿ë µîÀ» ´ãÀº ºÎµ¿»ê º¸¿Ï´ëÃ¥À» ¹ßÇ¥Çß´Ù.
Á¤ºÎ´Â ¸ÕÀú ´ÙÁÖÅÃÀÚ¿Í ´Ü±âÂ÷ÀÍÀ» ³ë¸®´Â Åõ±â¼º °Å·¡¿¡ ´ëÇØ Àü ´Ü°è¿¡ °ÉÃÄ ¼¼ ºÎ´ãÀ» °ÈÇϱâ·Î Çß´Ù.
Ãëµæ ´Ü°è¿¡¼ºÎÅÍ ´ÙÁÖÅÃÀÚ¿Í ¹ýÀÎ ´ë»óÀ¸·Î´Â ÁÖÅÿ¡ ´ëÇÑ Ãëµæ¼¼À²À» ÃÖ´ë 12%±îÁö ²ø¾î¿Ã¸°´Ù.
±âÁ¸ 4ÁÖÅà À̻󿡸¸ Àû¿ëÇÏ´ø Áß°ú¼¼À² 4%¸¦ 2ÁÖÅÃÀº 8%, 3ÁÖÅà ÀÌ»óÀº 12%·Î ¼¼ºÐÈÇØ ¿Ã·È´Ù
´ÙÁÖÅÃÀÚ¿¡ ´ëÇÑ Á¾Çպε¿»ê¼¼ Áß°ú¼¼À²À» ÃÖ°í 6.0%·Î ³ô¿´´Ù. ´ÙÁÖÅà º¸À¯ ¹ýÀÎÀº ÀÏ°ýÀûÀ¸·Î 6.0%¸¦ ¸Å±ä´Ù.
±âÁ¸ Á¾ºÎ¼¼ ÃÖ°í¼¼À²ÀÌ 3.2%ÀÓÀ» °¨¾ÈÇÏ¸é ¼¼ ºÎ´ãÀÌ ¹èÁõÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù.
3ÁÖÅà ÀÌ»ó°ú Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª 2ÁÖÅà º¸À¯ÀÚ¿¡ ´ëÇÑ Á¾ºÎ¼¼À² ÀλóÆøÀÌ 0.6~2.8%Æ÷ÀÎÆ®¿¡ ´ÞÇÑ´Ù. Åõ±â ¸ñÀûÀÌ ´ÙºÐÇÑ ´ÙÁÖÅÃÀÚ¿¡°Ô °ßµô ¼ö ¾øÀ» ¸¸ÅÀÇ º¸À¯¼¼¸¦ ºÎ°úÇÔÀ¸·Î½á ÁÖÅà ¸Å°¢À» ¾Ð¹ÚÇÏ´Â Á¶Ä¡´Ù.
È«³²±â ºÎÃѸ® °â ±âȹÀçÁ¤ºÎ Àå°üÀº ºê¸®Çο¡¼ "´ÙÁÖÅÃÀÚÀÇ °æ¿ì ÁÖÅÃÀÇ ½Ã°¡(ÇÕ°è ±âÁØ)°¡ 30¾ï¿øÀ̸é Á¾ºÎ¼¼°¡ ¾à 3õ800¸¸¿ø, 50¾ï¿øÀÌ¸é ¾à 1¾ï¿ø ÀÌ»ó Á¤µµ·Î, Àü³âº¸´Ù 2¹è¸¦ Á¶±Ý ³Ñ´Â ¼öÁØÀ¸·Î ÀλóµÈ´Ù"°í ¸»Çß´Ù.
¾çµµ¼Òµæ¼¼´Â ´ÙÁÖÅÃÀÚ¿Í ´Ü±â°Å·¡(1∼2³â)¸¦ µ¿½Ã °Ü³ÉÇÑ´Ù.
´ÙÁÖÅÃÀÚ°¡ Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª ³» ÁÖÅÃÀ» ¾çµµÇÒ °æ¿ì Àû¿ëÇÏ´Â Áß°ú¼¼À²À» Áö±Ýº¸´Ù 10%Æ÷ÀÎÆ® ´õ ³ô¿© 2ÁÖÅÃÀÚ´Â 20%Æ÷ÀÎÆ®, 3ÁÖÅÃÀÚ´Â 30%Æ÷ÀÎÆ®ÀÇ ¾çµµ¼¼¸¦ Áß°úÇÑ´Ù.
±âº»¼¼À²±îÁö ÇÕÄ¡¸é ¾çµµ¼¼À²ÀÌ °¢°¢ 62%, 72%¿¡ ´ÞÇÏ°Ô µÈ´Ù.
´Ü±âÂ÷ÀÍÀ» ³ë¸° 2³â ¹Ì¸¸ ´Ü±âº¸À¯ ÁÖÅðŷ¡¿¡ ´ëÇؼ± ¾çµµ¼Òµæ¼¼À²À» ÀÛ³â 12·16 ´ëÃ¥ ¶§º¸´Ù ³ô¿© 1³â ¹Ì¸¸ º¸À¯´Â 40%¿¡¼ 70%·Î, 2³â ¹Ì¸¸Àº ±âº»¼¼À²(6∼42%)¿¡¼ 60%±îÁö ºÎ°úÇϵµ·Ï Çß´Ù.
´Ù¸¸ ´Ü±â¸Å¸Å¿Í Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª ³» ´ÙÁÖÅÃÀÚ¿¡ ´ëÇÑ ¾çµµ¼¼ Áß°ú´Â ³»³â 6¿ù 1ÀϽÃÇàµÅ ³»³â 5¿ù ¸»±îÁö ¸ÅµµÇϸé ÇöÇà ¼¼À²À» Àû¿ë¹Þ´Â´Ù. ´ÙÁÖÅÃÀÚ ¸Å¹° À¯µµ¸¦ À§ÇØ À̸¥¹Ù 'Ãⱸ'¸¦ ¿¾îÁØ °ÍÀÌ´Ù.
´ÙÁÖÅðú ´Ü±â ¸Å¸Å µî Åõ±â¸¦ ¾Ð¹ÚÇÏ´Â ´ë½Å »ý¾ÖÃÖÃÊ ÁÖÅà ¸¶·Ã ±âȸ´Â ´Ã·ÁÁØ´Ù.
¹Î¿µÁÖÅÿ¡µµ óÀ½À¸·Î »ý¾ÖÃÖÃÊ Æ¯º°°ø±ÞÀ» ½Å¼³ÇÏ°í ºñÁßÀº ¹Î°£ÅÃÁö 7%·°ø°øÅÃÁö 15%·Î Á¤Çß´Ù. ±¹¹ÎÁÖÅÃÀÇ »ý¾ÖÃÖÃÊ Æ¯º°°ø±Þ ¹°·®Àº ±âÁ¸ 20%¿¡¼ 25%·Î ´Ã¸°´Ù.
º¸´Ù ¸¹Àº ½ÅÈ¥ºÎºÎ¿¡°Ô Ưº°°ø±Þ ½ÅûÀÇ ±âȸ°¡ µ¹¾Æ°¡µµ·Ï ¼Òµæ±âÁØÀº µµ½Ã±Ù·ÎÀÚ ¿ù Æò±Õ¼Òµæ 120%(¸Â¹úÀÌ 130%)¿¡¼ 130%(¸Â¹úÀÌ 140%)·Î ¿ÏÈÇÑ´Ù. ÀÌ·Î½á ¼¿ï ½ÅÈ¥ºÎºÎ ¾à 65~75%°¡ ½Åû °¡´É±Ç¿¡ µé¾î¿Â´Ù.
±Ùº»ÀûÀÎ ÁÖÅà °ø±Þ¹æ¾Èµµ ¸¶·ÃÇÑ´Ù.
µµ½É °í¹Ð°³¹ß, 3±â ½Åµµ½Ã ¿ëÀû·ü »óÇâ Á¶Á¤, ±â°ü ÀÌÀü ¿ëÁö È°¿ë µî ¹æ¾ÈÀ» °ËÅäÇϱâ·Î Çß´Ù.
6·17 ´ëÃâ ±ÔÁ¦·Î ¾ï¿ïÇÑ ÇÇÇØÀÚ°¡ ³ª¿ÀÁö ¾Êµµ·Ï °æ°úÁ¶Ä¡µµ ½Å¼³Çß´Ù. 6·17 ºÎµ¿»ê ´ëÃ¥À¸·Î »õ·Î ±ÔÁ¦ ´ë»óÀÌ µÈ Áö¿ª¿¡¼ ¾ÆÆÄÆ® ¼öºÐ¾çÀÚµéÀÌ ÀÜ±Ý ´ëÃâÀ» ¹ÞÀ» ¶§ °ÈµÈ ÁÖÅô㺸´ëÃâºñÀ²(LTV) ±ÔÁ¦°¡ ¾Æ´Ñ Á¾Àü ±ÔÁ¦(70%)¸¦ Àû¿ëÇØÁÖ´Â ¹æ½ÄÀÌ´Ù.
´ë½Å ¹«ÁÖÅÃÀÚ¿Í Ã³ºÐ Á¶°ÇºÎ 1ÁÖÅÃÀÚ°¡ ´ë»óÀÌ´Ù.
Á¤ºÎ´Â À̳¯ ¹ßÇ¥ÇÑ Á¾Çպε¿»ê¼¼, ¾çµµ¼Òµæ¼¼ °È ´ëÃ¥À» ´ãÀº Á¾ºÎ¼¼¹ý, ¼Òµæ¼¼¹ý °³Á¤¾ÈÀ» 'ÀÇ¿ø ÀÔ¹ý' ÇüÅ·ΠÀ̳¯ Áß ±¹È¸¿¡ Á¦ÃâÇÏ°í, 7¿ù Àӽñ¹È¸¿¡¼ Åë°ú½ÃÅ°°Ú´Ù°í ¹àÇû´Ù.
Á¤¿¬¹Ì ±âÀÚ kotrin3@hanmail.net
<ÀúÀÛ±ÇÀÚ © ÃàÁ¦´º½º, ¹«´Ü ÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷ ±ÝÁö>