»ó´Ü¿©¹é
HOME ½Ã»ç »çȸ
µð½ºÆÐÄ¡, ¹ö´×½ã Á÷¿ø ´ëÈ­·Ï °ø°³..¹°°Ô¡¤°ñ¹ðÀÌ´Â ¹«¾ù?

 

¿¬¿¹ ¸Åü 'µð½ºÆÐÄ¡'°¡ 'ºò¹ð' ½Â¸®°¡ ¿î¿µ¿¡ °ü¿©Çß´ø Å¬·´ '¹ö´×½ã' ÀüÇöÁ÷ Á÷¿øµéÀÌ ³ª´« ´ëÈ­¸¦ °ø°³ÇØ Ãæ°ÝÀ» ÁÖ°í ÀÖ´Ù. 

3ÀÏ µð½ºÆÐÄ¡¿¡ µû¸£¸é '¹ö´×½ã'ÀÇ ¿µ¾÷»ç¿øµéÀΠMD(merchandiser)´Â ¿©ÀÚ ¼Õ´ÔÀ» ºÎ¸£¸é 1¸í´ç 2000~5000¿ø¾¿ Å¬·´¿¡¼­ ¹Þ´Â´Ù. ³²ÀÚ ¼Õ´ÔÀÇ °æ¿ì ¼ú°ªÀÇ 15~20%¸¦ Ã¬±ä´Ù. Å¬·´ÀÇ ¼öÀÍÀº MDÀÇ ¿µ¾÷½ÇÀû¿¡ ´Þ·Á ÀÖ´Ù. ÀÌ¿¡ MD´Â ´õ ¸¹Àº ¿©¼ºÀ» µ¥·Á¿Í¾ß ÇÑ´Ù.

ÀÌ»ç È¤Àº MD°¡ µ·À» ¹ö´Â ¹æ¹ýÀº '¹°' ÁÁÀº ¿©¼º °Ô½ºÆ®¸¦ VIP·ë¿¡ µ¥·Á°¡´Â °ÍÀÌ´Ù. À̵éÀº À̸¦ '¹°°Ô'¶ó°í ºÎ¸¥´Ù.  

µð½ºÆÐÄ¡°¡ Á¦º¸¹ÞÀº ´ëÈ­¿¡ µû¸£¸é MD1ÀÌ "(VIP)·ë¿¡¼­ ¹°°Ô Ã£´Â´Ù"¶ó°í Çϸé MD2°¡ "ã°í ÀÖ´Ù"¶ó°í ´äÇß´Ù. MD1ÀÌ "»¡¸® Ã£°Ô µµ¿ÍÁà. ÀÌÁ¦ ¹°°Ô ÇÊ¿ä¾øÀ½. ±×³É Á¤½Å¾ø´Â ¾Ö ±¸ÇÔ"À̶ó°í ÀçÃËÇÏÀÚ MD2°¡ "¤¡¤²¤·(°ñ¹ðÀÌ·¼ú¿¡ ÃëÇÑ ¿©¼ºÀ» ¶æÇϴ Àº¾î) ±¸Çغ¼°Ô"¶ó°í Çß´Ù. MD1Àº "Ȩ·± Ä¡°Ô µµ¿ÍÁà"¶ó°í Çß´Ù. 'Ȩ·± Ä£´Ù'´Â ¶æÀº ¿©¼º°ú ¼º°ü°è¸¦ ÇѴٴ Àǹ̷Π¾²ÀδÙ.  

¶Ç °Ô½ºÆ® ¹× ÇȾ÷(ºÎÅ·) ´ã´çÀ» ¸ÃÀº A À̻簡 "Áö±Ý ·ë ºÁ¶ó. ¤µ¤µ(¼º°ü°è)Áß"À̶ó°í ÇÏÀÚ MD1Àº "±×°Ô ¾î¶»°Ô º¸¿©¿ä"¶ó°í Çß°í, MD2´Â "¿Í~ÁøÂ¥³×"¶ó°í ´äÇß´Ù. µð½ºÆÐÄ¡´Â VIP·ë¿¡¼­ ÀϾ ¼º°ü°è ¿µ»óµµ È®ÀÎÇß´Ù°í ¹àÇû´Ù. ÀÌ ¿µ»óÀ» Å¬·´ °ü°èÀڵ鳢¸® ¸ô·¡ Âï°í µ¹·Áº»´Ù°í º¸µµÇß´Ù.  

'¹ö´×½ã'¿¡ ¹Ì¼º³âÀÚ°¡ ÃâÀÔÇØ °æÂûÀÌ Ã⵿ÇÑ Àûµµ ÀÖ¾ú´Ù. À͸íÀ» ¿ä±¸ÇÑ °ü°èÀڴ Áö³­ÇØ '¹ö´×½ã'ÀÌ ¹Ì¼º³âÀÚ ÃâÀÔ ½Å°í¸¦ ´çÇß´Ù°í ¹àÇû´Ù. ¿ª»ïÁö±¸´ë ¼Ò¼Ó °æÂûÀÌ Ã⵿Çß°í, »çÅ Æľǿ¡ ³ª¼¹´Ù.  

ÇÏÁö¸¸ °æÂûÀ̠Ŭ·´ ³»ºÎ·Î ÁøÀÔÇÏÁö ¾Ê¾Ò´Ù°í. °ü°èÀڴ "°æÂûÀÌ Ã⵿Çß´Ù. ¿©°æ 1¸í°ú ³²°æ 2¸íÀÌ ¿Ô´Ù"¸é¼­ "±×·¯³ª ¹Ì¼º³âÀÚ ¼ö»öÀ» ÇÏÁö ¾Ê°í, (ÀÔ±¸¿¡¼­) ±×³É µ¹¾Æ°¬´Ù"¶ó°í ¸»Çß´Ù.  

¿ª»ïÁö±¸´ë´Â Áö³­ 1ÀÏ »ç°Ç ´ç½Ã '¹ö´×½ã' Ã⵿ ±â·ÏÀ» ¿ä±¸¹ÞÀÚ "¿À´Ã(1ÀÏ) ÀڷΠÀλç À̵¿ÀÌ ÀÖ¾ú´Ù. Àü¿¡ ÀÖ´ø ºÐµéÀº Áö±Ý ¾È °è½Å´Ù"¶ó°í ´äÇß´Ù.

'¹ö´×½ã'¿¡¼­ ÀÏÇß´ø ÇÑ °ü°èÀڴ Ŭ·´¿¡¼­ ÀϾ »ç°ÇÀº ´ÜÅå(´ÜüÅå)¹æ¿¡¼­ ´Ù º¸°íµÈ´Ù°í ÁÖÀåÇß´Ù. '¹ö´×½ã' ÀÓÁ÷¿øÀº ¼ö¸¹Àº ´ëÈ­¹æÀ¸·Î ¿¬°áµÅ ÀÖ´Ù. ´ëÇ¥¿Í »çÀå, ÀÌ»çÁøÀÌ ¸ðÀΠ¹æ, ÀÌ»çÁø°ú MD°¡ ¸ðÀΠ¹æ, MD¿Í ÆÄƼÆÀ, °¡µå°¡ ¸ðÀΠ¹æ, ÀÓ¿ø³¢¸®, ÆÀ³¢¸®, Á÷¿ø³¢¸®, Ä«ÅåÀ¸·Î Á¤º¸¸¦ ÁÖ°í¹Þ´Â´Ù°í.

º¸µµ¿¡ µû¸£¸é Å¬·´¿¡¼­ ÃëÇÑ ¿©¼ºÀÇ »çÁøÀ» µµÃÔÇØ ´ÜÅå¹æ¿¡ Àü¼ÛÇÏ°í, ¿©¼ºµéÀÇ ¾ó±¼°ú ¸ö¸Å¸¦ Æò°¡ÇÏ°í ¼ºÈñ·ÕÇß´Ù. ¶ÇÇÑ ºÎÅ·À» °ÅÀýÇϴ ¿©¼ºÀ» ÆøÇàÇߴٴ À̾߱⵵ ´ÜÅå¹æ¿¡ ´ã°Ü ÀÖ¾ú´Ù. '¹ö´×½ã' Á÷¿øµéÀº ½Â¸®¸¦ '½Â¸® ´ëÇ¥'¶ó°í ºÒ·¶´Ù.
 
ÇÑÆí ½Â¸®´Â 2ÀÏ ÀνºÅ¸±×·¥À» ÅëÇØ "½ÇÁúÀûÀΠŬ·´ÀÇ °æ¿µ°ú ¿î¿µÀº Á¦ ¿ªÇÒÀÌ ¾Æ´Ï¾ú´Ù"¶ó¸ç "È«º¸¸¦ ´ã´çÇϴ Ŭ·´ »ç³»À̻縦 ¸Ã¾Æ ´ë¿ÜÀûÀ¸·Î Å¬·´À» ¾Ë¸®´Â ¿ªÇÒÀ» ´ã´çÇß´Ù. Ã³À½ºÎÅÍ °ü¿©ÇÏÁö ¾Ê¾Ò±â ¶§¹®¿¡ À̹ø »ç°Çµµ Ã³À½ºÎÅ͠åÀÓ Àִ ¸ð½ÀÀ» º¸¿©µå¸®Áö ¸øÇÑ Á¡ ±íÀÌ ¹Ý¼ºÇÑ´Ù"¶ó°í ¹àÇû´Ù.

Á¤¿¬¹Ì ±âÀÚ  kotrin3@hanmail.net

<ÀúÀÛ±ÇÀÚ © ÃàÁ¦´º½º, ¹«´Ü ÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷ ±ÝÁö>

Á¤¿¬¹Ì ±âÀÚÀÇ ´Ù¸¥±â»ç º¸±â
iconÀαâ±â»ç
±â»ç ´ñ±Û 0°³
Àüüº¸±â
ù¹ø° ´ñ±ÛÀ» ³²°ÜÁÖ¼¼¿ä.
¿©¹é
¿©¹é
¿©¹é
¿©¹é
¿©¹é
¿©¹é
¿©¹é
Back to Top