공급이 수요를 초과하는 경쟁 시대에는 앉아서 고객이 오기만을 기다려서는 안되며 고객을 적극적으로 유인해야만 한다. 고객의 욕구는 다양해지고 선택의 폭도 넓어져서 이제 고객은 상품 이외의 서비스나 혜택을 제공받기를 원한다.
사업 알리지 않으면 성공 하지 못한다. 그러나 알리는 벙법을 새롭게 찾아야 성공 한다.
공급이 수요를 초과하는 경쟁 시대에는 앉아서 고객이 오기만을 기다려서는 안되며 고객을 적극적으로 유인해야만 한다. 고객의 욕구는 다양해지고 선택의 폭도 넓어져서 이제 고객은 상품 이외의 서비스나 혜택을 제공받기를 원한다.판매촉진은 주로 시험구매를 유도하거나 기존의 매출을 증가시키기 위해 실시하며, 가격할인, 경품제공 등의 방법으로 단기적으로 시행하는 직접적인 인센티브 활동이라고 할수 있다. 판매 촉진 활동은 주로 한정된 기간 내에 시행하기 때문에 적극적이고 빠르게 판매를 늘릴 수 있으며 결과에 대한 효과 분석이 가능하다.
고객들을 대상으로 구매의욕을 상승시키는 판매촉진 방법에는 샘플제공, 경품제공 및 기념품, 가격할인행사, 회원제도, 전단지 배포, 지역봉사 활동 참여, 지불조건의 다양화, 고객분산 마케팅, 음악마케팅, 기상마케팅등 여러가지가 있다.
또한 블러그 마케팅도 한 축을 이룬다.
블러그 마케팅에서 한걸음 더 나간 마케팅은 바로 뉴스 마케팅이다. 인터넷 기자와 외식 전문가가 직접 방문하여 영업점의 장점을 발굴하여 고객에게 뉴스 기사로 소비자
에게 맛집을 글로써 알려주는 마케팅이다.
블로그 마케팅에서 한거름 더나가 고객들의 알 권리를 제공해주는 ‘뉴스마케팅’이 뜨고 있다. ‘한국창업능력개발원’ 김영출 원장은 블러그 마케팅 보다는 한 거름 더나가 ‘맛집의 장점’ 을 뉴스로 홍보하여 고객들에게 정보를 제공해주는 뉴스마케팅이 선호 한다는 것이다.
뉴스에서 블러그로, 블러그에서 여러 카페로, 카페에서 페이스북, 스위터, 카카오톡, 밴드등 SNS로 확산시켜 고객들에게 정확한 정보를 제공해 주는 시스템이 인기를 모으고 있다고 한다.
한국창업능력개발원홍보 문의 471.7003
윤진성 시민기자 kotrin3@daum.net
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